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爲什麽要款到發貨?
【西部管理網】    2016-11-02 23:34:55    文字:【】【】【

1990年,36歲的董明珠成爲珠海海利空調器廠(格力電器前身)的業務員。董明珠棄用青青草在线內先貨後款的代銷制,在安徽區域首推先款後貨的“格力制度”。由于與舊有規則不同,爲董明珠帶來了諸多困擾及阻力,但所幸的是,在一次次碰釘子後,董明珠推行的先款後貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意,做成了她在安徽區域的第一筆生意。


時至今日,格力一直采用這種先款後貨的模式。董明珠也在衆多場合表示,正是先款後貨的銷售模式成就了今天的格力。


如今,也有越來越多廠加采用了先款後貨,但也有很多人不理解:現在生産日益過剩,爲何還要求先款後貨呢?


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